Guía básica para presentar un proyecto de Internet
El éxito o fracaso de un emprendimiento depende muchas veces de lo bien que se haya "vendido" la idea en su momento. Y de eso se trata esta nota: de brindar una guía de cómo presentar un proyecto adecuadamente para interesar a un potencial inversor.
Los acápites se presentan en el orden en que tienen que aparecer, que no es necesariamente el mismo en el que se debe preparar.
La presentación comienza con el Resumen Ejecutivo. Los datos que debe contener son:
- Datos de la empresa: Nombre, dirección, número de teléfono y de fax, dirección de correo electrónico y qué tipo de estructura legal tiene.
- Datos de la/s persona/s de contacto: Nombre, dirección, número de teléfono y de fax, dirección de correo electrónico
- Breve descripción del proyecto: Este punto es muy importante y, aunque va al principio, se debe redactar al final. Es decir, cuando ya ha termindao el plan de negocios y esta preparado para resumir en dos o tres páginas a lo sumo la totalidad de la idea.
- Breve descripción general del mercado/actividad del proyecto
- Breve descripción de las estrategias que se planean seguir para posicionar el proyecto.
- Breve despcripción de la experiencia técnica y gerencial de las personas responsables del proyecto.
- Descripción de los requerimientos financieros qu consideran necesarios para el primer año de puesta en marcha.
Tenga en cuenta que el Resumen Ejecutivo es el "gancho" de su proyecto, si no despierta interés en esta parte de la presentación, tendrá muy pocas oportunidades de que lean las 25 o 50 páginas siguientes; póngase en el lugar del posible inversor, si la "novela" arranca tan aburrida y falta de expectativas...
Ahora sí, el Plan de Negocios. Este debe componerse de:
- El proyecto
- Breve descripción del proyecto (B2B; B2C, ambos)
- Situación actual del proyecto. ¿Existe?, ¿está registrado?, ¿necesita construcción?
- ¿Qué hace único a su proyecto?. Remarque las potenciales ventajas competitivas.
- Describa los factores principales que usted considera harán exitoso su proyecto (por ejemplo originalidad, precios competitivos, calidad del servicio, mayor experiencia en la actividad, características técnicas etc.)
- Análisis de Mercado
- Potencialidad del mercado/sector/actividad. ¿Se apunta a un mercado local, nacional o regional? (com o com.ar?)
- ¿Quienes son los potenciales usuarios/compradores del negocio? Especifique las características del target de mercado al cuál se apunta. Describa el perfil de visitantes de su site. (sexo, edad, nivel de ingresos, frecuencia de uso, razón del uso negocios, placer)
- ¿ Cuál sería la motivación que tendrían para elegir el producto/servio que el proyecto prevé generar?
- ¿Podría estimar la cantidad de consumidores/usuarios totales que posee el mercado al que Ud. apunta? De ese total, ¿cuántos considera que podrían ser potenciales consumidores/usuarios de su proyecto? Sea realista, la ecuación 40 millones de habitantes que comen 2 veces por día, no resulta en un mercado potencial de 80 millones de sandwiches (bocadillos) y menos aún que los pueda vender usted todos!!!
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