| Estructura de la fuerza de ventas por productos |
Organización de la fuerza de ventas en la cual los vendedores se especializan sólo en una parte de los productos o líneas de la compañía. |
| Etapa de crecimiento |
Etapa del ciclo de vida del producto durante la cual declinan las ventas del mismo. |
| Etapa de introducción |
Etapa del ciclo de vida del producto en la cual el nuevo producto se distribuye y se pone a la venta por primera vez |
| Etapa de madurez |
Etapa del ciclo de vida del producto en la que la tasa de crecimiento de las ventas del producto desciende y las utilidades se estabilizan. |
| Eventos |
Actos organizados para comunicar mensajes a auditorios objetivos, tales como conferencias de prensa y estrenos. |
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| Exportación |
Penetración en un mercado extranjero por exportación y venta de productos a través de intermediarios internacionales (exportación indirecta) o a través del departamento, sucursal o representantes de ventas o agentes de la propia compañía (exportación directa) |
| Exposición selectiva |
Tendencia de las personas a filtrar la mayor parte de la información a que están expuestas. |
| Extensión de la línea de productos |
Incremento de la línea de productos llevándolo más allá de su rango actual. |
| Extensión directa del producto |
Introducción de un producto en el mercado extranjero sin hacer ningún cambio. |
| Fijación de precios con costo agregado |
Aumento estándar al costo del producto. |
| Fijación de precios de la línea de productos |
Fijación de las etapas de precios entre varios productos de una línea basándose en las diferencias del costo entre ellos, la evaluación de las diferentes características por los clientes y por precios de los competidores. |
| Fijación de precios de productos accesorios |
Determinación de precios de productos accesorios a fin de hacer más competitivo el precio del producto principal. |
| Fijación de precios cautivos |
Determinación de precios de productos que deben utilizarse en conjunción con un producto principal, como navajas de rasurar o películas para cámaras. |
| Fijación de precios diferenciada |
Venta de un producto o servicio a dos o más precios aunque la diferencia entre éstos no se base en diferencias de costo. |
| Fijación de precios FOB en el origen |
Estrategia geográfica de precios según la cual los bienes se cargan francos a bordo (FOB, por sus siglas en inglés) con la empresa transportista y el cliente paga el flete de a fábrica a su destino. |
| Fijación de precios por paquete de productos |
Combinar varios productos y ofrecerles a precio reducido. |
| Fijación de precios por penetración de mercado |
Determinación de un precio bajo para un nuevo producto con el fin de atraer una gran cantidad de compradores y una considerable participación en el mercado. |
| Fijación de precios por propuesta sellada |
Fijación de precios basada más en la idea de la compañía sobre cómo fijan los precios los competidores, que en sus propios costos o en la demanda. |
| Fijación de precios por reducción de mercado |
Determinación de un precio alto para un nuevo producto a fin de extraer el máximo de beneficios de aquellos segmentos que estén dispuestos a pagar el alto precio; la empresa realiza menos ventas pero con mayor beneficio relativo. |
| Fijación de precios por zona |
Estrategia geográfica de fijación de precios en la que la compañía determina dos o más zonas; todos los clientes de una pagan el mismo precio total, que es más elevado en zonas más lejanas. |
| Fijación de precios promocionales |
Fijación temporal del precio de un producto por abajo del precio de lista y algunas veces incluso por abajo del costo para incrementar las ventas a corto plazo. |
| Fijación de precios psicológica |
Enfoque de fijación de precios que toma en consideración el aspecto psicológico de los precios y no simplemente el económico. El precio se utiliza para decir algo sobre el producto. |
| Fijación de precios según el valor observado |
Fijación del precio de acuerdo con la apreciación que del valor haga el comprador, más que de acuerdo con los gastos del vendedor. |
| Fijación de precios según las utilidades |
Fijación del precio para cubrir los costos de producción y comercialización de un producto más las utilidades netas. |
| Fijación de precios según los precios del momento |
Fijación de precios basada sobre todo en los precios de la competencia, más que en los costos de la empresa o la demanda. |
| Fijación de precios sin pérdidas ni ganancias |
Establecer u precio para recuperar los costos de fabricación y comercialización de un producto. |
| Fijación uniforme de precios por entrega |
Estrategia geográfica de fijación de precios en el cual una compañía pone el mismo precio más el flete a todos los clientes, independientemente de su localización. |
| Franquicia |
Asociación contractual entre un fabricante, un mayorista o una organización de servicio (como concesionador) y empresarios independientes (concesionarios) que compran el derecho a poseer y operar una o más unidades del sistema de concesiones. |
| Frecuencia |
Número de veces que la persona promedio del mercado meta está expuesta a un mensaje publicitario durante determinado período. |
| Función |
Actividades que se espera sean desempeñadas (se desempeñen) de acuerdo con las personas que nos rodean. |
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