Practicando para dominar el Marketing

En ediciones pasadas conversamos sobre el Doyo de Marketing ( el Doyo es el lugar de entrenamiento de las artes marciales).

En el Doyo de Marketing, se interrelacionan tres dimensiones de la práctica del Marketing: La del conocimiento, la de la práctica y la dimensión comunitaria. Esta semana me voy a enfocar en la práctica.

A pesar de que esas tres dimensiones están fuertemente interrelacionadas (realmente no puede dominar la disciplina sin las tres), es muy útil verlas independientemente.

Para comenzar, asumamos que usted tiene el conocimiento para ejercer y la comunidad de apoyo para mantenerse en la práctica. Pero, en realidad, ¿cómo practica para obtener resultados óptimos?

Por ejemplo, ¿cómo practicar si tiene que dar una disertación? En realidad es mucho más que preparar un bosquejo de su charla y practicarla en voz alta. Eso apenas araña la superficie y realmente no le dará los resultados que espera.

Planificando la práctica

La práctica comienza con un plan de acción. Comienza teniendo en mente el resultado final y una clara idea de cada paso individual a lo largo del camino.

¿Cuál es el propósito de su disertación? ¿Es para conseguir exposición y visibilidad o para generar rápidamente prospectos para su negocio? La mayoría de nosotros no reflexionamos seriamente sobre el tema, no pensamos en grande y terminamos haciendo lo mismo que los demás.

Cree un propósito que sea a la vez inspirador y desafiante. Algo que realmente la entusiasme, la haga perder el sueño, la haga trabajar. Entonces, el propósito es el comienzo de la práctica.

A continuación, profundice y escriba una lista extensiva de los resultados que pretende obtener. Puede pensarlos como sub-objetivos que quiere alcanzar además de su propósito principal.

Por ejemplo podrían ser conseguir más exposición, agrandar su lista de email, hacerse de una reputación en su comunidad que la ayudará, boca a boca mediante, en el largo plazo.

En la medida que su propósito y resultados deseados estén bien explicitados, su claridad y foco se incrementarán. Esto le dará una base sólida para la práctica.

Luego tiene que bosquejar todos sus pasos. Debe listar literalmente cada cosa a hacer, desde investigar posibles lugares donde poder dar charlas, hasta el seguimiento de los participantes después de la charla.

Estos pasos definen las actividades que necesita practicar. Algunos le demandarán poca práctica pues son muy simples, pero con otros necesitará trabajar seriamente.

Tomemos por ejemplo tres pasos que usted puede practicar:

• 1. Contactar una organización para acordar dar una charla o conferencia.
• 2. Dar la charla
• 3. Hacer que los participantes procedan.

Mucha de la gente que intentó dar presentaciones como una herramienta de marketing, mostraban una disposición a “sobrevolar” estas tres áreas.

Simplemente levantaban el teléfono para contactar a una organización. Preparaban unos pocos slides con power point y los utilizaban como guía y luego se dirigían a tientas al momento del cierre. Luego hacían comentarios como los siguientes:

"Es muy difícil conseguir dar una charla en una organización” y “Pienso que hice un buen trabajo, pero no esperaba mucho, era mi primera vez” y “No pude conseguir muchas tarjetas al finalizar” y “Tal vez, después de todo, hablar en público no sea la mejor herramienta de marketing para mi”.

Todas estas declaraciones se originan en la falta de práctica. La falta de un plan, de un propósito y de preparación adecuada, trae pobres resultados siempre. Como consecuencia, usted se desalienta y abandona.

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